営業力を勘違いしていませんか

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営業力を勘違いしていませんか

営業力を全ての人が誤解しています

営業と聞くと、多くの人が「売る力」や「交渉力」を思い浮かべるかもしれません

確かに、モノやサービスを売る上でのスキルや戦略は重要です

しかし、本当の営業力とは、それだけでは語れないものです

「真の営業力」とは、一言で言えば 「どんな相手であっても、信頼関係を築ける人間力」 のことです

なぜなら、信頼関係のないところにビジネスは生まれないからです

営業の本質とは、単なる取引ではなく 「共存」「協業」 です

相手が「この人となら一緒にやりたい」「この人となら未来を描ける」と思えるかどうかが鍵となる

では、人間力を高めるためには何が必要でしょうか？

答えはシンプルで、「知識は一切必要ない」 ということ

肩書きや学歴、スキルや経験がなくても、人としての誠実さ、相手の話を聞く姿勢、感謝の気持ちを持つこと

これらが備わっている人こそが、本当の意味での営業力を持っているのです

営業力＝人間力

どれだけ多くの人と信頼を築き、どれだけの人と未来を創れる

それこそが、 営業の真髄 なのではないでしょうか？

営業力とは、何でも売れる力を持っている人の事でも交渉力を持っている人でもないのです

「真の営業力」とはどれだけの相手であっても信頼関係を気付ける「人間力の高い人」の事をいいます

人間力の高い人こそが共存、協業したくなるのです

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岩根央