営業スタイルとは

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昔ながらの押し売り型営業スタイルは、今の時代には合いません

現代の営業に求められるのは、顧客の「相談相手」や「ビジネスパートナー」としての立ち位置です

そのためには、相手の悩みや課題を一緒に解決していく姿勢が重要です

そうした信頼関係を築ける営業マンは、顧客の心の中で「この人なら任せたい」と思われる存在になるのです

営業には正解はありません

一人ひとりが持つ特性や個性を活かした営業スタイルこそが、その人ならではの武器になります

例えば、親しみやすさが得意な人もいれば、専門知識で相手を納得させるタイプもいます

共通して言えるのは、「相手の話をしっかり聞くこと」なのです

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岩根央